Entrevista SABELLAR

Entrevista SABELLAR

“Mi intención era dar a conocer la artesanía española fuera de nuestras fronteras y darle más valor”

Entrevista a María Noval-Quilez, fundadora y directora de SABELLAR.

María Noval-Quilez, fundadora y directora de SABELLAR, es periodista con un MBA especializado en empresas de moda. Ha ejercido durante más de 12 años como profesional del marketing y la comunicación en el sector moda, belleza y lifestyle. Tras trabajar con empresas y marcas como Loewe, Guerlain, Dom Pérignon o Procter & Gamble y participar en el lanzamiento de proyectos de éxito como Federica and Co., Mimoki o Real Fábrica Española, ha decidido probar suerte y crear su proyecto más personal: SABELLAR.

¿Cómo surge SABELLAR? ¿Cuáles son las razones que te llevan a lanzar tu marca en Bélgica?

SABELLAR surge al identificar una tendencia, no solo en Bélgica, sino más bien generalizada, del movimiento raw (es decir, volver a utilizar materiales naturales, casi sin tratar, en crudo/en bruto, tanto en decoración y moda, como también en gastronomía), así como del creciente interés por la artesanía, por huir de la producción en cadena, por buscar productos únicos que enriquezcan nuestra rutina. Mi intención era sobre todo dar a conocer la artesanía española fuera de nuestras fronteras y darle más valor del que a veces se le da en España simplemente porque estamos acostumbrados a verla siempre alrededor. Esta es la filosofía y el tipo de productos que se proponen en nuestra web.

La razón por la que lanzamos nuestra marca en Bélgica es porque es aquí donde residimos, con el añadido de que aquí hay un importante mercado de consumidores interesados por el diseño, la decoración, que sigue mucho las nuevas tendencias, tanto en moda como en decoración.

¿Cómo ha sido el proceso de emprender un negocio en Bruselas? ¿Cuáles son las facilidades/dificultades que te han ido surgiendo?

Ha sido un proceso bastante similar a emprender en España. Un proceso no exento de burocracia, aunque es cierto que quizá aquí existen algunas facilidades y ayudas para pequeñas empresas y particulares.

SABELLAR es un concept store online de moda y decoración creado en Bélgica pero de origen español. Un proyecto que rinde homenaje al estilo de vida mediterránea y a los productos que tienen una historia detrás. En SABELLAR encontrarás productos del pasado y del presente. Del pasado, vestidos y camisas antiguas de lino y algodón provenientes de la Mallorca rural y otros tesoros que encontramos en mercados de antigüedades de toda Europa. Del presente, las creaciones de artesanos españoles, muchos de ellos de las Islas Baleares, aunque no solo.

Algunos de ellos, las últimas generaciones de una larga tradición. Otros, nuevos creadores que han apostado por volver a lo hecho a mano, creando así objetos únicos. Bolsos de palmito, espardeñas de Ibiza, maceteros de cuero, cuadros antiguos, pendientes de cerámica…

Uno de los mayores hándicaps quizá ha sido el tema de los idiomas. Bélgica funciona casi como dos países distintos, con dos idiomas que nada tienen que ver y muchas veces ellos tampoco comparten formas de pensar ni de hacer las cosas, por lo que intentar llegar a ambos a veces es complicado. De todas formas, nuestro mercado no es solo Bélgica, sino Europa, por lo que ya sabíamos que era un reto al que nos enfrentábamos. Esta es la razón por lo que la web es en inglés, por ejemplo.

¿Cuál crees que es el elemento diferenciador de SABELLAR, es decir, lo que más puede atraer a los compradores belgas?

Dos elementos fundamentales:

En cuanto a concepto, cuando decidimos vender artesanía, teníamos claro que queríamos huir de la imagen excesivamente rústica y folclórica. Nuestros productos están hechos a mano con materiales naturales, pero todo ellos se rigen por una estética refinada y urbana. Creemos que se trata de una mezcla que puede sorprender y gustar. En este mismo sentido, nuestra identidad nada tiene que ver con la visión más tradicional y tópica a veces de los productos que vienen de España sino a dignificar productos que, por su calidad y diseño han sobrevivido a lo largo de los años y se siguen utilizando aún hoy de una forma más práctica, nos dirigimos a clientes que valoran consumir responsablemente. Por eso, las fichas de  producto  de  la  web  han  sido  muy cuidadas. Cada una es como un pequeño reportaje periodístico en el que, además de incluirse muchas fotos de alta calidad, se detalla el proceso de elaboración, su origen, el material y la historia del artesano que está detrás.

Recientemente has inaugurado un corner en una tienda física, pero vuestra actividad es principalmente online. ¿Qué otros países se han interesado por tus productos?

Sobre todo los países vecinos,  Holanda, Francia y Reino Unido.  También hemos tenido una grata acogida en España, algo que nos ha sorprendido, y en Japón, aunque todavía no hacemos envíos allí.

¿Crees que hace falta darle más visibilidad a la moda española en Bélgica para que alcance su máximo potencial?

Sí, visibilidad y, sobre todo valor de marca. Tenemos una increíble oferta de calzado de calidad, un sector de moda niño muy potente y creativo, los talleres de marroquinería, los jóvenes diseñadores…. Quizá hasta ahora no hemos sabido comunicar todo ese valor fuera de España, todo ese savoir-faire.

¿Cuáles son vuestros objetivos a corto y largo plazo? ¿Tienes pensado abrir una tienda propia?

De momento, abrir tienda física no entra en nuestros planes. Quizá hacer más corners en tiendas ya existentes y algunos pop ups de forma individual o con otras marcas de filosofía similar. Ahora estamos centrados en seguir dando a conocer SABELLAR en toda Europa y ampliar la oferta de productos.

¿Cómo crees que la Cámara de Comercio te podría ayudar en tu estrategia de mercado en Bélgica?

Básicamente, con un apoyo a la hora de comunicar y difundir SABELLAR entre el público belga. La plataforma de moda española y la visibilidad en los días de la moda belga me parecen un buen comienzo.